中国林业新闻网：市场疲软，燕加隆缘何逆势上扬？

在国内、国际市场环境不利的双重影响下，在国内多数地板企业生存状况不容乐观的情况下，2014年燕加隆柏金地板项目成交额比增200%，那么——

拥有三防锁扣技术的柏金地板不仅安装方便，还可实现地板的无缝对接，在展会上受到消费者的青睐 俞伟民 摄

        “2014年燕加隆柏金地板项目成交额同比增长200%，柏金地板国内工程项目开拓实现历史性突破。”燕加隆柏金地板工程项目部总监梁勇的语气难掩愉悦。
        的确，在国内、国际市场环境不利的双重影响下，在国内地板企业生存状况不容乐观的普遍情况下，能够交上这样一份成绩单，着实不易。
        凭借地板技术领先优势和在全球近200个国家与地区的工程项目合作经验，2014年，燕加隆锐意开拓国内市场，先后与国内多家房地产领军企业签订了战略合作协议，实现了全年工程项目成交额同比200%的增长。在整个行业不景气的颓势下，燕加隆如何逆市上扬？
 
        一张网络
        健全营销渠道 
        作为燕加隆集团打造的面向全球市场的高性价比木地板品牌，柏金地板自2011年上市以来，就把拓展市场营销渠道，健全营销网络放在了与坚守过硬质量同等重要的位置。
        柏金地板在积极拓展海外工程市场的同时，还不断在全国范围内扩张柏金地板“版图”。经过多年建设，目前柏金地板已经成功打入华中、华北、华南、西南、东北市场，建立了以直营店、专卖店为代表的数百家门店，并与多家国内知名地产公司建立了战略合作伙伴关系，其中不乏中建材投资有限公司、招商地产、恒大地产、碧桂园地产、广州珠江投资股份有限公司等实力雄厚的企业。2014年，燕加隆柏金地板还与国内房地产开发领军企业合生创展集团、深圳市宇宏投资集团有限公司、深圳东海集团建立了合作关系，向拓宽市场渠道纵深发展。
        缘何柏金地板渠道拓展得如此迅猛？燕加隆柏金地板董事长何贻信给出了他的答案。
        何贻信认为，柏金地板迅速扩张主要归功于三大方面：首先，柏金地板拥有国内为数不多的集林业培育、板材生产、地板制造、仓储物流、全球销售网络为一体的全产业链，不仅大大节省了采购物流成本，也最大限度地整合了优势资源；其次，柏金地板拥有地板行业领先的“一拍即合”三防锁扣技术，从技术层面为柏金地板版图扩张上了一道保险；再次，柏金地板给予其加盟商全方位、多层次的政策支持，无论是广告、装修、上样、培训等环节，还是其他物料支持与激励政策，让加盟商与燕加隆集团“抱团”发展。
 
        一拍即合
        强化技术支撑 
        凭借一己之力，耗资数千万元，打了7年国际官司，结果八战八捷，成为国内唯一一家面对加拿大反倾销反补贴、美国337调查、德国临时禁制令三类国际官司依法维权的全胜企业。燕加隆集团创造了这个辉煌的战绩，它凭借的就是领先地板行业的“一拍即合”三防锁扣技术。
       在燕加隆集团研发出“一拍即合”三防锁扣技术之前，市场上一直存在着3种类型的地板连接技术。即第一代的“豆腐块”地板拼接技术、第二代的“平扣”地板连接技术和第三代的“水平锁”地板连接技术。然而，无论哪个类型的地板连接技术，都无法真正实现地板的无缝安装。而“一拍即合”三防锁扣技术的问世，正好弥补了这点不足。
        “一拍即合”三防锁扣技术即强化木地板垂直嵌入型锁扣技术。该技术突破了欧美锁扣技术所采用的“水平锁入”理念，首创垂直嵌入型锁扣，在锁扣技术上采用新型的单侧榫槽一体化廓形结构。采用三防锁扣技术工艺，不仅具备免钉、免胶、免龙骨的优势，还可以实现地板的无缝安装，既节约了装修安装成本，使地板铺装起来更加美观，同时也提高了地板的使用寿命，让地板更加坚固耐用。
        三防锁扣技术是燕加隆集团自主知识产权技术，在“中国制造”产品漫卷全球的今天，“中国创造”的地板产品为地板行业带来了一抹自主创新的亮色。
        “我们的目标是让越来越多的中国地产企业用上代表‘中国创造’的柏金地板”。燕加隆柏金地板工程项目部总监梁勇如是说。

        一站购物
        打造贴心服务 
        2014年春、秋两季举办的第115届和第116届两届广交会上，燕加隆集团一体化展位人声鼎沸、人头攒动，成为广交会上人气最旺的展位。燕加隆的展位为何这么“热”？这主要得益于燕加隆推出的“一体化、一站式”服务理念。
        如今“一体化、一站式”服务不仅是消费者购物的一种时尚选择，也是工程商开发项目的首选。在“一体化、一站式”购物大规模推广之前，工程商需要向不同的供应商分别采购不同产品和选择不同服务，很难省心、安心、放心的买到高性价比的产品。要么产品买贵了，要么没有符合要求的产品，耗费了时间精力，也造成了不小的经济损失。
        燕加隆集团推出的全球家居建材一体化、一站式服务正是针对世界工程商对不同档次、不同风格的产品和服务需求，推出的“私人定制”服务。
        燕加隆突破传统模式，整合家居建材产品资源，提供一站式采购的平台，为全球客户提供拥有高性价比的定制化产品及服务方案，使得全球各地的工程商客户能够安心、省心、放心的买到心仪的产品。了解了这些，也就不难理解燕加隆集团为何能在广交会上一枝独秀，所向披靡了。
       2014年燕加隆柏金地板项目成交额比增200%绝非偶然，这里面既有燕加隆集团打造“一体化、一站式”服务的贴心，也有燕加隆扩张营销版图的雄心，更有燕加隆技术领军的创新，燕加隆集团逆势上扬2014年地板成交额比增200%，底气也正源于此。
(作者： 中国绿色时报记者 卢慧颖 通讯员 俞伟民)        (编辑： 廖一平)   
文章来源：http://www.mlr.gov.cn/xwdt/mtsy/difang/201412/t20141219_1338791.htm